В книге детально рассматривается опыт стимулирования сбыта (sales promotion), накопленный в Великобритании: содержание, структура и этапы промо-кампании; конкретные приемы и способы; финансовые и юридические вопросы, а также методы оценки результатов и проведения соответствующих тестов и исследований. В качестве примеров разбираются около 30 самых удачных случаев из британской практики. Подробнее...

1 февраля выйдет из печати первый номер BTL-magazine 2006. Тема номера – от BTL к маркетинговым услугам: разборки по понятиям с российскими специалистами... Подробнее...

Книга рассказывает о возможностях и практических приемах мерчандайзинга, а также о широко распространенных иллюзиях и искусственных ограничениях, связанных с этим понятием. Вопросы мерчандайзинга освещены с двух сторон – с позиции производителя и розничного торговца... Подробнее...

"Развлекупки" - новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой конкуренции. Концепция стала результатом интеграции современных психологических, маркетинговых, управленческих и коммуникативных методов, применяемых в сфере розничной торговли. Подробнее...

Книга раскрывает перед читателем целый арсенал форм и методов стимулирования сбыта (sales promotion). Структура книги полностью повторяет структуру подготовки и проведения промо-кампании: от определения целей и планирования до оценки эффективности. Особую ценность представляют контрольные списки вопросов (checklist), что позволяет тщательно контролировать все этапы продвижения на рынок товаров и услуг. Подробнее...