27.10.2005
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ МАСТЕР-КЛАСС
«Инструментарий BTL: Trade Marketing и Merchandising – Товар на полке «в лучшем виде»»
Дата – 01 декабря 2005г.
Время –
12:00-19:00
Автор – Ширяев Вадим
Программа мастер-класса:
11:40 – 12:00 Welcome coffee
12:00 – 12:20 Знакомство со слушателями. Обзор программы семинара.
12:20 – 14:00 Система мерчандайзинга. Понятие и применение мерчандайзинга. 15 основных правил мерчандайзинга. Психология потребителей. Поведение покупателя в магазине. Методы управления восприятием покупателей. Как распознавать типы покупателей. Покупательские потоки - как и почему движется покупательский поток. "Холодные" и "горячие" зоны. Способы формирования "импульса покупки". Расчет и построение оптимальной схемы движения потока покупателей.
14:00 – 15:00 Ланч
15:00 – 17:00 Оптимальный запас, эффективное расположение и выгодное представление товаров. Ротация - эффективное управление товарными запасами. Увеличение оборота по отдельным товарным группам в магазине и максимизация оборота по продукции конкретного производителя. Эффективное взаимодействие оптовых и производственных компаний с розничными сетями. Торговый персонал как важная составляющая мерчандайзинга. Распространенные ошибки владельцев и персонала магазинов, приводящие к снижению объема продаж.
17:30 – 18:45 Способы выделения отдельных видов товаров с помощью экспозиции и рекламы. POS-материалы. Рекламные возможности в современных сетях и торговых центрах. Программы мотивации постоянных покупателей: анализ успехов и неудач. Проведение промоушен-акций. Сезонные решения мерчандайзинга.
18:45 – 19:00 Подведение итогов. Вручение сертификатов.
За более подробной информацией обращайтесь, пожалуйста,
по телефону: (095) 740-82-56 или e-mail: office@btlstudy.ru
